Здесь не ждали Чингисхана

Постер на входе в самаркандский ТЦ Family Park. Фото "Ферганы"

Труппа Монгольского национального цирка начала мировое турне с новой программой «Чингисхан» с городов Узбекистана. Знаменитые циркачи планировали провести в Ташкенте и Самарканде десятки выступлений, однако для гостей из Монголии все сложилось не так радужно, как хотелось бы. Если в Ташкенте удавалось собирать хотя бы треть зала, то в Самарканде турне пришлось прервать из-за отсутствия рентабельности. В причинах неудачи Национального монгольского цирка в Узбекистане разбирался корреспондент «Ферганы».

При входе в самаркандский торговый центр Family Park, где на ледовой арене должно было состояться очередное шоу монгольского цирка, висит рекламный плакат с изображением Чингисхана и датой начала выступлений. Внутри ТЦ стоит рекламный щит. Однако на ледовой арене, где уже должны были гореть факелы и крутить сальто-мортале монгольские циркачи, на коньках вальяжно раскатывает местная молодежь. На вопрос охраннику, куда делся цирк, который собирался выступать в городе еще несколько дней, в ответ слышу: «Уехали».

Информация о том, что Монгольский народный цирк будет выступать в Ташкенте с 8 апреля по 8 мая появилась в середине марта. Билеты продавались по цене от 70 тысяч до 120 тысяч сумов (от $6,5 на $11). В начале мая появилось сообщение о том, что цирк выступит в Самарканде. Гастроли планировались с 13 по 23 мая. Стоимость билетов — от 50 тысяч до 70 тысяч сумов (от $4,5 до $6,5).

Набираю номер руководителя труппы монгольского цирка Батхулэга Жаргалсайхана. Он сильно занят. Ребята собирают реквизит, готовятся к отъезду, но продюсер согласился встретиться и рассказать о причинах такого внезапного решения.

Продюсер цирковой труппы Монгольского национального цирка Батхулэг Жаргалсайхан. Фото "Ферганы"

— Мы подготовили новую программу «Чингисхан» и решили начать с Узбекистана. Цирк объездил весь мир, но никогда не был в Центральной Азии. В Ташкент приехали в апреле. Выступления совпали с уразой (мусульманским постом). Возможно, это каким-то образом повлияло на посещаемость. Заполняемость зала не превышала 30%. Хотя мы рассчитывали минимум на 50%, ведь у нас огромные расходы — 25 артистов, которым нужно оплачивать жилье, питание и так далее. Все это финансировал лично я и моя фирма Kulegu Enterprises — из своего кармана. Лишь один раз удалось обеспечить приемлемую заполняемость, когда я сам бегал по школам и рекламировал цирк.

— Почему выбрали такое неудачное время для турне?

— Нам посоветовал директор цирка. Вообще, наше турне, в том числе, связано с подписанием меморандума о сотрудничестве между Узбекистаном и Монголией.

Труппа монгольского цирка в Ташкенте. Фото из архива Батхулэга Жаргалсайхана

Меморандум о сотрудничестве между Узбекистаном и Монголией был подписан в 2018 году. Планировалось, что страны будут укреплять дружеские связи, в том числе в культурно-просветительском направлении.

— Когда вы приехали в Самарканд, ураза уже закончилась.

— Нам пообещали, что проведут рекламную акцию в школах и других организациях города, придут люди, которым будет интересно выступление цирка, однако в итоге что-то не сложилось. Билеты по стоимости были дешевле, чем в Ташкенте, но и это не помогло. Слышал, что цены все равно очень высокие.

Мы выступили четыре раза. В первый день пришло 150 человек, в последующие дни и того меньше — 100, 80, 70. Хотя надо было минимум 500. Поэтому мы завершили нашу программу в Самарканде досрочно. В следующий раз буду заниматься маркетингом и организацией шоу только сам.

— Почему не занялись маркетингом сами сразу?

— Мы в Узбекистане в первый раз, рынок незнаком. Потому доверились принимающей стороне, которая в итоге не справилась. Сами ограничились рекламой в социальных сетях, бустингом, работал таргетолог. Платили деньги. Но в Узбекистане рынок устроен как-то иначе. Очень сложно. В следующий раз обратимся к профессиональной команде, у которой будет месяц-два на раскрутку. Чтобы, когда приедем, билеты уже были проданы и обеспечен аншлаг.

Труппа Монгольского национального цирка. Фото из архива Батхулэга Жаргалсайхана

— Вы в курсе, что некоторые узбекистанцы восприняли название программы как провокационное?

— Я думал об этом, но решил, что в большинстве стран мира отношение к Чингисхану положительное, к нему относятся как к части мировой истории. Мало где к монгольскому полководцу отрицательное отношение. В Узбекистане столкнулся с подобными заявлениями. Объяснял, что Чингисхан — не более чем исторический персонаж, узнаваемый бренд. Люди меня понимали. Да и самой программой зрители остались довольны.

Чингисхан (Темучин) — основатель Монгольской империи, крупнейшей континентальной империи в истории. Организовал завоевательные походы монголов в Китай, Среднюю Азию, Кавказ и Восточную Европу. С 1219 по 1221 год вел войну с Хорезмом, во время которой были покорены и разграблены множество городов, в том числе Самарканд и Бухара.

— Работа в Узбекистане завершена?

— Я принял решение разделить труппу. Часть артистов отправляется домой, другие присоединятся к одному из передвижных цирков Узбекистана в Бухаре и продолжат отрабатывать программу «Чингисхан» в усеченном формате.

— Договорились с коллегами?

— Они предложили сами. Пошли навстречу. Дали нашим артистам возможность заработать в Узбекистане хоть что-то. Посещение Бухары изначально нами не планировалось.

— Что дальше?

— Впереди Казахстан, Кыргызстан и турне по Европе, где Национальному монгольскому цирку всегда рады, нас встречают полные залы.

Выступление монгольских циркачей в Монако. Фото с официальной страницы Монгольского национального цирка в соцсетях

В администрации ТЦ Family Park сопереживают монгольскому цирку, а финансовый менеджер ТЦ Фариз Самадов поделился своим мнением по поводу неуспеха иностранных артистов в Узбекистане.

— С нашей стороны было сделано все возможное — предоставлена ледовая арена как площадка для выступлений на три часа в день, за свой счет подготовлены рекламные баннеры, напечатаны билеты, проведена работа в социальных сетях. Нужно понимать, что мы тоже были заинтересованы в успехе цирка. Ледовая арена — огромный морозильник, обслуживание которого обходится очень дорого. Да, люди приходят кататься на коньках, заниматься хоккеем, но мы не можем включать морозильник лишь на выходных или под вечер, когда много людей — он работает в круглосуточном режиме. Как такового дохода от ледовой арены нет, потому, чтобы оправдывать расходы, мы стараемся использовать площадку не только по назначению.

— Имеет ли место недоработка в маркетинге?

— Возможно. Гости, на мой взгляд, выбрали не очень удачный постер. В глаза бросалось слово «Чингисхан», а не «цирк». У нас в ТЦ есть кинотеатр, может быть, некоторые люди думали, что это реклама фильма. Кроме того, цирку следовало бы начать рекламную кампанию несколько раньше. Мы только в начале мая договорились об их выступлении в Самарканде.

Рекламный постер

— Представитель цирка говорил, что была обещана работа с привлечением школьников.

— Мы обратились в областной отдел народного образования с просьбой рекомендовать школам посещение цирковых выступлений. Однако невозможно заставить детей или родителей приобрести билеты и прийти на выступление. Все-таки привлечение зрителей носит рекомендательный характер. Не пришли даже дети, находящиеся под опекой государства, для которых мы выделили бесплатные билеты.

В общей сложности за четыре сеанса было продано 288 билетов. Представьте, только за освещение каждого представления платили по $250. Так что, когда было продано лишь 22 билета, решили завершать турне.

— Неужели самаркандцам так не интересен цирк?

— Я был очень удивлен. В начале года у нас выступал российский цирк, посмотреть на который пришли не меньше 500 зрителей. Да и стоимость билетов была выше — от 60 тысяч до 100 тысяч сумов (от $5,5 до $9). Недавно мы предоставляли площадку перед зданием для выступления андижанского национального цирка — дорвоз. Шоу было бесплатное, но зрители могли оставить любую сумму, которую хотели. Интерес был высок. По приезде же монгольского цирка в самаркандских группах в соцсетях сразу же пошла волна негатива. Люди были недовольны названием программы «Чингисхан».

Каждый год Монгольский народный цирк направляет свою труппу на различные международные показы. Монгольские циркачи выступали во многих странах мира, в том числе в США, Австрии, Швейцарии, Японии, Германии, Голландии, Италии, Франции, Норвегии, Великобритании, Корее, Израиле, России и Китае. Получали множество международных наград. Так, в 2020 году представители Монгольского национального цирка завоевали награду «Бронзовый клоун» на ежегодном фестивале в Монако.

Монгольский цирк практически не использует в своей программе животных, за исключением лошадей и верблюдов, большинство номеров основано на акробатике. В прошлом году Монгольский национальный цирк отпраздновал 80-летний юбилей.

— А вас самих название не смутило?

— Мы в первую очередь исходили из того, что Монгольский национальный цирк очень популярен в мире, славится аутентичностью и уникальными акробатическими номерами. Хотели порадовать самаркандцев. Вообще у нас в городе проводится не так много подобных массовых культурных мероприятий с участием гастролирующих артистов. Мы стараемся менять ситуацию к лучшему. Когда узнаем о каких-то интересных выступлениях, приглашаем артистов в Самарканд.

Не все готовы ехать к нам. Мы вкладываем много сил в организацию, и когда люди не приходят на мероприятия — тяжело. У меня самого трое детей, и мы стараемся не пропускать такие интересные события, ходим всей семьей.